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王国钦

王国钦 暂无评分

销售管理 销售技巧

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中基层干部特训营

发布日期:2015-11-27浏览:2883

  • 课程背景

    1.当公司元老、技术能手、销售高手提拔成干部以后,他们的管理水平往往跟不上,怎么办?
    2.干部是要帮助公司解决问题的,这样才能有效帮助公司达成目标;如果干部不懂管理不会管理,反而会变成制造问题,怎么办?
    3.在普通员工眼里,干部的管理能力,往往代表了公司的企业文化,严重影响着员工的忠诚度、责任心和去留。干部也许是好人,但不一定是好领导,怎么办?
    4.除了专业知识,干部并不需要多么深奥的管理理论,他们需要一套能够快速提高管理水平的思路方法,他们需要OJT实战训练!
    5.坤尚培训的干部能力提升OJT实战训练,以往所有接受过培训的客户企业都受益都满意,你来了也一定会受益会满意!

    课程价值点

    1.教会干部进行目标管理,彻底提高分解执行能力和监督落实能力;
    2.教会干部正确、有效召开早会和其他管理会议;
    3.教会干部掌握高效、艺术的工作沟通方法,提升干部的号召力公信力;
    4.教会干部熟练运用基本管理工具,确保品质、安全、研发、销售、成本、仓储等管理要点的综合有效跟进;
    5.教会干部掌握目标、人才、机制、状态激励四维度统筹管理能力,从而确保公司的人员稳定性、产量质量保证率、目标达成率、客户满意度等综合效益指标。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    总纲
    一、干部角色认知:管人和管事
    二、干部“管事”五能力OJT训练
    1.目标分解——倒逼法
    2.结果要求——OJT训练
    3.过程协调——罗伯特议事法
    4.风险预见——反射训练
    5.质量保证——DFMEA工作法
    三.干部“管人”能力训练
    1.早会(会议)系统训练
    2.干部四维度能力训练
    3.承诺文化和结果保证能力训练
    第一章心态管理与管理认知
    一、管理者心态修炼
    1.心态管理:打开窗子,看到一个新世界;
    2.武装自己:与鲨鱼一起游泳;
    3.乐在工作:让工作成快乐的生产基地;
    4.知行合一:让思想飞翔、让行动结果
    5.责任胜于能力:如何修炼高度责任心?
    6.工作重在到位:到位不到位,相差100倍
    二、管理者基本素养
    1.重视贡献:我能贡献什么?
    2.注重执行:用结果说话;
    3.现地现物:有问题现场解决;
    4.消除浪费:降低成本就是增加利润;
    5.用人所长:发挥每个人(上级、下属及自己)的优势。
    三、管理者角色认知
    1.分析糟糕管理者的八大罪状;
    2.管理者到底该些干什么?
    3.管理者作为下属、上司、同事的3重角色;
    4.管理者如何从技术走向管理,从管理走向领导?
    5.管理者与领导者的区别有哪些。
    第二章自我管理
    一、时间管理
    1.为什么管理者总没有时间而下属没工作?
    2.究竟如何控制和支配自己的时间;
    3.永远做重要不紧急的;
    4.以结果为导向的时间管理策略;
    5.管理精力比管理时间更重要。
    二、情绪与压力管理
    1.管理者的压力源分析
    2.压力管理原则
    3.如何疏解压力
    4.五分钟缓解压力技巧:(假装法、次感元法、心理暗示法)
    第三章工作管理
    一、目标制定:让目标驱动执行
    1.正确的目标是创造奇迹的动力;
    2.目标执行力的五大步骤;
    3.三个共同原则;
    4.SMART原则;
    5.目标分解的方法。
    二、项目计划:让措施强化执行
    1.有计划不忙,有原则不乱
    2.计划编制的方法:网络图、甘特图;
    3.PDCA循环的应用;
    4.假定目标不易执行怎么办;
    三、工作管控:让检查保证执行
    1.人们不做你希望的,只做检查的;
    2.两会制度:晨会+夕会;
    3.5定原则:定时、定点、定人、定量、定责;
    4.有效检查7大注意事项;
    5.复命制:及时复命,让结果不打折;
    6.热炉定律:制度执行力的核心;
    第四章人员管理
    一、有效激励:自动自发的关键
    1.激励关键:即时激励、决不过夜;
    2.激励策略:创造感动、制造危机;
    3.迫使进化:没有紧迫感、就没有行动;
    4.激励理论与菜谱。
    二、充分授权:领导解放的秘诀
    1.领导为什么总是很忙、很累,下属却很空?
    2.你会授权吗?人们为什么不授权?
    3.授权的四大好处及范围;
    4.有效授权7步骤。
    三、做教导性管理者:组织长青的按扭
    1.做教练式的管理者;
    2.领导“三忌”与“三问”;
    3.别让猴子跳回你的背上;
    4.离场管理七个步骤。

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