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如何完成公司下达的任务指标

发布日期:2014-08-07浏览:1581

  • 课程大纲


    1.明确下达任务的对象


    1)任务对象群体特征


    2)任务对象的心理素描


     


    2.下达任务的三个要素


    1)准确性


    2)完整性


    3)及时行


     


    3.下达任务的形式


    1)正式场合办公室


    2)非正式形式


    3)群体销售会议


    4)一对一沟通


     


    4.上级下达任务可能遇到的障碍


    1)双方性格障碍(故左而言他)


    2)气场效应障碍(错意)


    3)经验和阅历障碍


    4)背景信息不对称造成的障碍(答非所问)


    5)信任危机的障碍


    6)下级胆怯导致的顶雷思想所造成的障碍


     


    5.读懂公司销售预算的背后含义


    1)什么是销售预算


    2)销售预算的制定方法


    3)销售预算的逻辑和框架


     


    6.销售任务和完成目标分析


    1)销售环境背景分析


    2)历史库存分析


    3)行业增长率分析


    4)历史数据分析(库存/销量/利润/费用)


    5)竞争对手分析


    6)产品结构分析


    7)费用比例分析


    8)人员配置分析


    9)终端网点分析


    10)公司促销政策和活动方案分析


    11)媒体投放计划分析


    12)公关策划活动分析


     


    7.销售计划控制机制


    1)PDCA的管理方法


    2)销售漏斗机制


     


    8.销售计划下达方法和步骤


    1)先采用自下而上的预报制度


    2)销售目标与资源的配置原则


    3)至少提高20%的任务目标


    4)根据管理幅度进行一对一沟通


    5)科学有效的绩效管理考核制度


     


    9.任务下达商务沟通技巧


    1)激将法


    2)对比法


    3)诱导法


    4)制造矛盾冲突法


    5)压迫法


    6)预期管理很重要


    7)聆听比呵斥更有效


    8)忌讳越级下达和指挥


    9)通过身体语言,读懂对方的心理


    10)诚实


     


    10.销售过程监督


    1)建立周报机制


    2)唾沫粘鸟的方法


     


    11.销售结果总结分析


    1)述职法与问责制对比


    2)榜样和标杆的力量


    3)团队的力量(班会意义)


    4)头脑风暴

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