如何完成公司下达的任务指标
发布日期:2014-08-07浏览:1581
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课程大纲
1.明确下达任务的对象
1)任务对象群体特征
2)任务对象的心理素描
2.下达任务的三个要素
1)准确性
2)完整性
3)及时行
3.下达任务的形式
1)正式场合办公室
2)非正式形式
3)群体销售会议
4)一对一沟通
4.上级下达任务可能遇到的障碍
1)双方性格障碍(故左而言他)
2)气场效应障碍(错意)
3)经验和阅历障碍
4)背景信息不对称造成的障碍(答非所问)
5)信任危机的障碍
6)下级胆怯导致的顶雷思想所造成的障碍
5.读懂公司销售预算的背后含义
1)什么是销售预算
2)销售预算的制定方法
3)销售预算的逻辑和框架
6.销售任务和完成目标分析
1)销售环境背景分析
2)历史库存分析
3)行业增长率分析
4)历史数据分析(库存/销量/利润/费用)
5)竞争对手分析
6)产品结构分析
7)费用比例分析
8)人员配置分析
9)终端网点分析
10)公司促销政策和活动方案分析
11)媒体投放计划分析
12)公关策划活动分析
7.销售计划控制机制
1)PDCA的管理方法
2)销售漏斗机制
8.销售计划下达方法和步骤
1)先采用自下而上的预报制度
2)销售目标与资源的配置原则
3)至少提高20%的任务目标
4)根据管理幅度进行一对一沟通
5)科学有效的绩效管理考核制度
9.任务下达商务沟通技巧
1)激将法
2)对比法
3)诱导法
4)制造矛盾冲突法
5)压迫法
6)预期管理很重要
7)聆听比呵斥更有效
8)忌讳越级下达和指挥
9)通过身体语言,读懂对方的心理
10)诚实
10.销售过程监督
1)建立周报机制
2)唾沫粘鸟的方法
11.销售结果总结分析
1)述职法与问责制对比
2)榜样和标杆的力量
3)团队的力量(班会意义)
4)头脑风暴